Xavier Zanetti ha scritto:

Carissimi,
vi leggo periodicamente con molto interesse.
E' molto interessante tastare il vostro polso per annusare il mercato di riferimento, e spesso ho avuto notizie davvero interessanti ed.. in anteprima!
Sono un cosiddetto "area manager" dipendente di una società 106, responsabile per qualche regione del settore cqs.
Il momento "storico" del settore mi porta, alla soglia dei quarant'anni e nonostante l'esperienza acquisita da un decennio  (ed i numeri a mio favore) a cercare di riciclarmi, come una bottiglia vuota, mentre la mia rete è produttiva, ed io a causa di problematiche varie dovute alla società presso la quale sono assunto, mi ritrovo quasi " a piedi".
Chi conosce BENE il settore sa che in questo momento pochi sarebbero disposti a sostenere i costi di una figura manageriale, un paio di anni fa.. qualcuno (!) c'era, soprattutto a fronte di produzione certa, continuativa e dimostrabile.
E' frustrante non poter soddisfare tutti quei mediatori/agenti con i quali, nel corso degli anni, ho stabilito un rapporto interpersonale molto bello, anche di amicizia a volte,  ed una proficua collaborazione.
La mia domanda è: come vedete in un futuro prossimo una figura come questa? (apparte le figure che sto facendo io con la mia rete ehehe :-))

Un saluto

ciaooo Marcooooo!!!!!!  

emma peel ha scritto:

... un altro calciatore ?!
...

Lui ha capito ma andiamo avanti.....

emma peel ha scritto:

... benvenuto nella ciurma !

Grazie Emma Peel! Qui molti uomini sulla cassa del morto.. speriamo rimanga qualche bottiglia di rhum!

daniele73 ha scritto:

Xavier Zanetti ha scritto:

Carissimi,
vi leggo periodicamente con molto interesse.
E' molto interessante tastare il vostro polso per annusare il mercato di riferimento, e spesso ho avuto notizie davvero interessanti ed.. in anteprima!
Sono un cosiddetto "area manager" dipendente di una società 106, responsabile per qualche regione del settore cqs.
Il momento "storico" del settore mi porta, alla soglia dei quarant'anni e nonostante l'esperienza acquisita da un decennio  (ed i numeri a mio favore) a cercare di riciclarmi, come una bottiglia vuota, mentre la mia rete è produttiva, ed io a causa di problematiche varie dovute alla società presso la quale sono assunto, mi ritrovo quasi " a piedi".
Chi conosce BENE il settore sa che in questo momento pochi sarebbero disposti a sostenere i costi di una figura manageriale, un paio di anni fa.. qualcuno (!) c'era, soprattutto a fronte di produzione certa, continuativa e dimostrabile.
E' frustrante non poter soddisfare tutti quei mediatori/agenti con i quali, nel corso degli anni, ho stabilito un rapporto interpersonale molto bello, anche di amicizia a volte,  ed una proficua collaborazione.
La mia domanda è: come vedete in un futuro prossimo una figura come questa? (apparte le figure che sto facendo io con la mia rete ehehe :-))

Un saluto

ciaooo Marcooooo!!!!!!  

Ciao Daniele! non sono Marco... :-) non credo nessuno di voi mi conosca personalmente, se non operatori piemontesi

daniele73 ha scritto:

Xavier Zanetti ha scritto:

Carissimi,
vi leggo periodicamente con molto interesse.
E' molto interessante tastare il vostro polso per annusare il mercato di riferimento, e spesso ho avuto notizie davvero interessanti ed.. in anteprima!
Sono un cosiddetto "area manager" dipendente di una società 106, responsabile per qualche regione del settore cqs.
Il momento "storico" del settore mi porta, alla soglia dei quarant'anni e nonostante l'esperienza acquisita da un decennio  (ed i numeri a mio favore) a cercare di riciclarmi, come una bottiglia vuota, mentre la mia rete è produttiva, ed io a causa di problematiche varie dovute alla società presso la quale sono assunto, mi ritrovo quasi " a piedi".
Chi conosce BENE il settore sa che in questo momento pochi sarebbero disposti a sostenere i costi di una figura manageriale, un paio di anni fa.. qualcuno (!) c'era, soprattutto a fronte di produzione certa, continuativa e dimostrabile.
E' frustrante non poter soddisfare tutti quei mediatori/agenti con i quali, nel corso degli anni, ho stabilito un rapporto interpersonale molto bello, anche di amicizia a volte,  ed una proficua collaborazione.
La mia domanda è: come vedete in un futuro prossimo una figura come questa? (apparte le figure che sto facendo io con la mia rete ehehe :-))

Un saluto

ciaooo Marcooooo!!!!!!  

intervengo perchè come molti sanno qui, la mia struttura è piramidale e manageriale e quindi si vive la stessa storia....
La figura Manageriale a mio avviso ha il punto di arrivo che è sbagliato, non il punto di partenza e cioè il mantenimento del portafoglio clienti.
Premesso che si devono dare i termini corretti alle cose e quindi l'area manager deve coordianre un area di consulenti e non un area di abitanti (come invece è inteso in metà delle reti....)
Da noi l'Area Manager per un solo punto vendita (il suo) corrisponde anche al Branch Manager, e quindi vive tutti i giorni le problematiche della produzione diretta e della produzione dei consulenti diretti.
Per gli altri punti in cui invece c è un responsabile del punto vendita, fa esattamente il lavoro che gli area manager devono fare.
in soldini e per stringere, sono convinto che un manager debba anche fare produzione personale e mantenere "piena" la bottiglia.
Mi è ppiaciuto l'esempio ed anche il modo molto concreto di esporre le cose.
Ricordatevi che quando le cose vanno male, sono i manager i primi a saltare e non la rete profonda (che puo' essere ripulita, tagliata o altro ma mai abbandonata)

osti.....evviva il multiproducts e il multibrand allora.....
devo quotare e riquotare la nostra storica scelta.........
Dan come vedi è come smettere di fumare....via via sempre meno interventi....(devo mettere un cerotto???)

anche io non ho mai fumato...mi sa che è arrivato il mopmento di iniziare...
volevo catechizzarli i due che hanno scritto (avranno sette otto cessioni, un paio di pp e trenta carte revolving a testa ma si lamentano ora....prima si lamentavanoper riescire a farsi finanziare......) per' ho oensato che è meglio lasicarli fuori e ch continuino il loro percorso verso il NULLA.
non funo ma 4 goti di amarone ci stanno sempre davanti alla carnina...la faremo a casa mia una grigliata appena si apre la stagione ...tutti i forumisti a tavola con ciccia e damigiana di amarone....
dobbiamo solo trovare quello giusto da mettere al grill.....

PS per Daniele: porta ache tua moglie alla grigliataaaaa :-) :-)

Ultima modifica di visionario (10-03-2010 10:40:44)

daniele73 ha scritto:

ok,ti do la mia opinione, la figura come la tua ha valore ed e' appetibile per una società solo se affiancata da una rete da gestire che sia produttiva non so se mi spiego, niente carrozzoni o imboscati, oggi non cisono piu'i margini come un paio d'anni fa per sostenere gli stipendi di tutti

Grazie del tuo parere Daniele, ma cosa intendi per "carrozzoni o imboscati"? spiegami il modo di dire che non capisco

interfin ha scritto:

Caro  xavier benvenuto,porti nome e cognome del mio capitano e gia mi sei simpatico.

Grazie INTERfin ricambio

Xavier Zanetti ha scritto:

daniele73 ha scritto:

ok,ti do la mia opinione, la figura come la tua ha valore ed e' appetibile per una società solo se affiancata da una rete da gestire che sia produttiva non so se mi spiego, niente carrozzoni o imboscati, oggi non cisono piu'i margini come un paio d'anni fa per sostenere gli stipendi di tutti

Grazie del tuo parere Daniele, ma cosa intendi per "carrozzoni o imboscati"? spiegami il modo di dire che non capisco

intendo che alcune reti hanno sviluppato nel tempo al loro interno vuoi per ragioni storiche vuoi per una miopia del managment delle figure assolutamente improduttive: Ti faccio un esempio io ho iniziato la mia carriera in una società che contava 70 commerciali e produceva quattro o cinque milioni di cessioni al mese dopo 5 anni la stessa società contava 300 commerciali fra agenti capifiliale capiarea ecc e produceva 10 milioni nonostante avesse m olti piu' prodotti di cessione (ah le filiali all'inizio erano 7 poi 31) non c'e' proporzione, questo non e' stato uno sviluppo secondo me

daniele73 ha scritto:

Xavier Zanetti ha scritto:

daniele73 ha scritto:

ok,ti do la mia opinione, la figura come la tua ha valore ed e' appetibile per una società solo se affiancata da una rete da gestire che sia produttiva non so se mi spiego, niente carrozzoni o imboscati, oggi non cisono piu'i margini come un paio d'anni fa per sostenere gli stipendi di tutti

Grazie del tuo parere Daniele, ma cosa intendi per "carrozzoni o imboscati"? spiegami il modo di dire che non capisco

intendo che alcune reti hanno sviluppato nel tempo al loro interno vuoi per ragioni storiche vuoi per una miopia del managment delle figure assolutamente improduttive: Ti faccio un esempio io ho iniziato la mia carriera in una società che contava 70 commerciali e produceva quattro o cinque milioni di cessioni al mese dopo 5 anni la stessa società contava 300 commerciali fra agenti capifiliale capiarea ecc e produceva 10 milioni nonostante avesse m olti piu' prodotti di cessione (ah le filiali all'inizio erano 7 poi 31) non c'e' proporzione, questo non e' stato uno sviluppo secondo me

Ok ora mi è chiaro, non posso che darti ragione in pieno, i rapporti Commerciali/produzione erano insostenibili.