L'idea è buona anche se spero che quest'iniziativa comerciale sia parte del focus di sviluppo che ti sei preposto.
IL venditore di auto Non ha la struttura mentale per armonizzare una cessione con la vendita del veicolo.
L'auto, come molti altri prodotti di consumo, è una vendita emozionale che nasce e si scarica in un tempo limitato....piace agli uomini, ma spesso il consenso definitivo viene dalle mogli (e chi ha moglie sa di cosa sto parlando!!).... può avere più acquirenti contemporaneamente.....(da questo, velocità d'esito...se va male si passa ad un altro)!
La cessione è lunga, tortuosa.....invasiva.......farla per un'auto? A volte capita se hai un buon partner (il concessionario/salonista) che ti fa da spalla.
Oppure se fai credito al consumo nello stesso esercente, hai la possibilità di trovarti le pratiche tue e di altri a portata di mano e magari il contatto diretto con il cliente.
Infine ci sono società di cessione che hanno sviluppato la liquidazione a terzi di parte del netto erogato!
Tienici aggiornato, ti stai intestando una missione tosta, ma interessante (si tratta non tanto di vendere,ma di modificare l'approccio culturale, al finanziamento, dell'esercente).

P.s: spingi di più sui salonisti....la qualità della clientela si abbassa e poi il 100€ per l'esercente può essere più barattabile

Ultima modifica di fides (31-03-2010 18:49:23)

Vi ringrazio per l'intervento!Anche io dopo una nottata insonne sono arrivato alla conclusione di farmi semplicemente segnalare dal concessionario le pratiche di credito al consumo bocciate sulle quali è invece possibile operare una cessione, rimembrandogli che oltre ad un tot che gli corrisponderò in base all'entità dell'erogato avrà anche una possibilità in più di vendere l'auto una volta liquidato l'assegno....e tutto questo con una semplice segnalazione al sottoscritto. conveniente,no???