Clicky

Benvenuti sul nostro forum: condividi le tue esperienze!

#1 31-03-2010 21:19:05

gennyquinto
Members
Registrato: 30-03-2010
Messaggi: 2

Procacciare clienti

Salve a tutti colleghi,sono nuovo di queste parti.
nel procacciare clienti sto cercando di convenzionare esercenti, principalmente concessionari di auto, al fine di approviggionarmi dalle pratiche di credito al consumo che non sono fattibile per le loro finanziarie. In questi casi si potrebbe intervenire con una bella cessione del quinto ma il problema che ho riscontrato è:1.bisogna aspettare minimo 15gg prima della liquidazione....ma il cliente si scoccia di aspettare e nn è + interessato all'auto,2.una volta liquidato il cliente è cmq libero di prendere l'assegno e nn comprare + l'auto. tirando le somme: il concessionario aspetta 15 gg vincolando l'auto e alla fine nn vendendola.come fare a convincerli che il cliente comprerà cmq la loro macchina?????????

Non in linea

 

#2 31-03-2010 21:44:02

visionario
Esperto
Registrato: 20-11-2009
Messaggi: 1245

Re: Procacciare clienti

ovo galina e cxl caldo......sono ben cxxxi del concessionario......
1) in italia si chiama caparra e puo' essere fatto in vari modi tra cui un assegnetto (se la banca del cliente gli da il blocchetto)
2) se l a caparra puo' essere incassata dopo la delibera il problema non sussiste piu...(in caso un cliente non finanziabile che in 15 giorni non compra piu l auto oltre he non finanziabile è anche scemo)
3) cambia tattica con il concessionario: dagli 100 euro per ogni nominativo che ti passa enza che sia piu la macchina l'obiettivo principale dell operazione ma il finanziamento
4) troppe scuse e obiezioni....non mi sembra qiuesto il periodo in cui un concessionario ti possa fare tutte queste paranoie...hanno piu auto da vendere che minuti nella giornata di lavoro....
amen


Dio del Credito

Non in linea

 

#3 31-03-2010 22:47:07

fides
Junior Member
da: Ragusa
Registrato: 24-09-2009
Messaggi: 243

Re: Procacciare clienti

L'idea è buona anche se spero che quest'iniziativa comerciale sia parte del focus di sviluppo che ti sei preposto.
IL venditore di auto Non ha la struttura mentale per armonizzare una cessione con la vendita del veicolo.
L'auto, come molti altri prodotti di consumo, è una vendita emozionale che nasce e si scarica in un tempo limitato....piace agli uomini, ma spesso il consenso definitivo viene dalle mogli (e chi ha moglie sa di cosa sto parlando!!).... può avere più acquirenti contemporaneamente.....(da questo, velocità d'esito...se va male si passa ad un altro)!
La cessione è lunga, tortuosa.....invasiva.......farla per un'auto? A volte capita se hai un buon partner (il concessionario/salonista) che ti fa da spalla.
Oppure se fai credito al consumo nello stesso esercente, hai la possibilità di trovarti le pratiche tue e di altri a portata di mano e magari il contatto diretto con il cliente.
Infine ci sono società di cessione che hanno sviluppato la liquidazione a terzi di parte del netto erogato!
Tienici aggiornato, ti stai intestando una missione tosta, ma interessante (si tratta non tanto di vendere,ma di modificare l'approccio culturale, al finanziamento, dell'esercente).

P.s: spingi di più sui salonisti....la qualità della clientela si abbassa e poi il 100€ per l'esercente può essere più barattabile

Ultima modifica di fides (31-03-2010 22:49:23)

Non in linea

 

#4 31-03-2010 23:12:22

fides
Junior Member
da: Ragusa
Registrato: 24-09-2009
Messaggi: 243

Re: Procacciare clienti

Dimenticavo!
Domani alle 9:30 faccio firmare ad un pensionato (cliente di un salonista) un cessione con montante di 19.320

...5.000 euro l'auto
....2.680 per chiudersi una carta
.....più di quattromila euro....perchè avere qualche soldo in più in banca....."non si sa mai"!

Non in linea

 

#5 01-04-2010 06:46:22

gennyquinto
Members
Registrato: 30-03-2010
Messaggi: 2

Re: Procacciare clienti

Vi ringrazio per l'intervento!Anche io dopo una nottata insonne sono arrivato alla conclusione di farmi semplicemente segnalare dal concessionario le pratiche di credito al consumo bocciate sulle quali è invece possibile operare una cessione, rimembrandogli che oltre ad un tot che gli corrisponderò in base all'entità dell'erogato avrà anche una possibilità in più di vendere l'auto una volta liquidato l'assegno....e tutto questo con una semplice segnalazione al sottoscritto. conveniente,no???

Non in linea

 
Topic Simili Utente Data
Post simili
gennyquinto 31 03 2010
finamutuim 12 03 2009
Ninuccio 04 05 2009
mara 13 03 2008
dongiovanni 27 02 2009

Footer forum

Zonaprestiti.com

Note Legali - Privacy - Cookie Policy