Prestito finalizzato promozionale - Acquisto auto

Spesso i prestiti finalizzati (ad es. per acquisto automobile, macchina) sono più convenienti rispetto ad un prestito personale quando è prevista un’offerta promozionale.
Le offerte promozionali (ad es. Tasso Zero) possono comportare una riduzione del margine di guadagno sia per il venditore che per la finanziaria; in quest’ultimo caso la finanziaria rinuncia ad un guadagno immediato pur di instaurare un rapporto duraturo con il cliente.
Naturalmente, al termine del prestito finalizzato il cliente puntuale e preciso nei pagamenti, sarà sottoposto ad ulteriori proposte di finanziamento non sempre promozionali (ulteriori prestiti personali, carte di credito revolving).

Attenzione!
Alcune offerte promozionali prevedono che si inizi a rimborsare il prestito dopo un certo periodo di tempo (in genere 6 mesi).
Se da un lato tale dilazione può risultare conveniente a chi non dispone di liquidità immediata, dall’altro non bisogna dimenticare che gli interessi sono calcolati a partire dalla stipula del contratto.

 

Maxi-rata finale
Sempre in tema di promozioni, è utile ricordare che i finanziamenti legati all’acquisto di un auto possono prevedere la corresponsione di una maxi-rata finale.
Tale soluzione potrebbe essere conveniente per chi cambia spesso l’auto, infatti, al momento di pagare la maxi-rata (in genere dopo 3 anni) il cliente potrà decidere di sostituire l’auto con una nuova, accendendo un nuovo prestito e quindi rimandando il pagamento della maxi-rata finale.

La provvigione dei concessionari
Tutti i rivenditori di automobili stipulano convenzioni con società finanziarie specializzate o con società finanziarie captive,  ricevendo provvigioni per ogni finanziamento auto erogato grazie alla loro intermediazione.
Proprio per questo motivo il rivenditore, in genere, tende a spingere il cliente verso i finanziamenti. E’ bene sottolineare che formule di finanziamento troppo onerose potrebbero annullare i vantaggi derivanti da uno sconto sull’auto !
A volte un prestito in banca potrebbe essere più conveniente, altre volte però, presso i concessionari è possibile accedere a prestiti promozionali molto competitivi, come ad es. il Tasso Zero.

Attenzione !
Le reti di vendita traggono profitto dai finanziamenti: in media la provvigione è di circa il 5% del finanziamento. Pertanto, maggiore è la somma finanziata maggiore sarà la provvigione
Non tutti i venditori sono onesti: potrebbero proporre un finanziamenti a tasso elevato allo scopo di ottenere una maggior provvigione, o in alcuni casi, finanziare un importo maggiore di quello richiesto dal cliente, allo scopo di incassare la differenza.
In quest’ultimo caso la differenza sull’importo della rata potrebbe essere minima, ma il “guadagno” per il venditore consistente (ad es. 10 euro in più sulla rata, moltiplicato 48 mesi, corrisponde a 480 euro di “guadagno” immediato).
Dunque, è bene non firmare mai il contratto di finanziamento in bianco, come purtroppo avviene nella maggior parte dei casi.

 

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